In catunul de pe coasta, un grec intre doua varste isi clatina moale umbra violeta in lumina amurgului, in fata pravaliei lui si incerca sa faca conversatie unei turiste prafuite, coborata pe poteca dinspre ruinele din deal. Dupa ce s-a linistit in legatura cu drumul si cu distanta pana in vale, turista a remarcat ca grecul e chiar simpatic, cu pravalia, cu scaunul si cu amurgul lui.
- Ce mi-ar placea si mie o viata ca a ta... asa, linistita... fantazeaza turista cu grecul si cu sine, intre primul si al doilea ouzaki rece.
- Pai te muti aici si gata, zice grecul.
- Ei, nu e asa de simplu...
- Ba este, uite, tot asa a venit si doamna Hilda din Germania si pe urma s-a mutat aici, preda germana la scoala din vale, e foarte fericita. Si doamna Cristina din Romania la fel, s-a si maritat cu Costas, ii invata pe turistii de la hotel sa danseze... Tu ce stii sa faci, ce lucrezi in tara la tine?
- Eh, eu am servici bun, sunt manager de proiect, la o firma mare cu nume din trei litere.
- Mhm, si adica ce faci tu acolo?
- Muncesc 12 ore pe zi, am multe responsabilitati, planific, coordonez, controlez, evaluez, aprob...
- Lasa, lasa, ce faci de fapt, intr-o zi obisnuita de munca, ca sa inteleg?
- Sedinta de dimineata, apoi intalnirea de briefing cu echipa, teleconferinta cu sefii de la regiune, sedinta operativa interdepartamentala, consultarea telefonica cu office-ul din State, sedinta cu echipa ca sa inchidem ziua, sedinta cu seful despre prioritati...
- Da, n-o sa poti sa traiesti la noi, inteleg, nu stii sa faci nimic... a admis grecul.
Nu e fictiune. Intamplarea mi-a fost relatata de chiar turista de mai sus. Cum sa priceapa grecul din satul din insula aia ce este valoros la tine, cand el te raporteaza la valorile din lumea lui? Diplomele, certificarile si skill-urile tale hard si soft nu trec testul cu ouzo si soare prafuit.
Sigur ca ti s-a spus "Esti marfa!" la cursul de tehnica avansarii in cariera. La fel si celorlalti: in general oameni cu facultate, in jurul a 30 de ani, prinsi de 2-5 ani in acelasi job si lipsiti de o pila care sa-i avanseze iute, alarmati ca altii mai putin calificati avanseaza mai repede ca ei. Trainerul recomanda abordarea pragmatica: considera-te drept o marfa scoasa la vanzare. Propune viitorului tau sef sa investeasca in tine, sa te cumpere. Oi fi tu "marfa" pe strada la tine dar atentie mare CUI incerci sa vinzi aceasta marfa si CE anume despre marfa ii spui, ca sa conteze cu adevarat.
Dupa ce am stabilit in episoadele trecute cat de important este sa iti incepi demersul de a avansa mai repede in cariera prin a-ti stabili un obiectiv SMART si ai aflat deja cum exact sa faci asta, hai sa ne preocupam acum despre CUI si despre CE ai de vandut. E important sa stii pe cine ai de convins ca meriti promovarea si, de asemenea, e important sa stii ce vrea acela sa auda despre tine.
Cui vinzi? - Intelege-i pe cei pe care trebuie sa-i convingi
Industria - Daca urmatorul nivel pe care il tintesti in cariera ta presupune schimbarea industriei, trebuie sa incepi cat mai curand familiarizarea cu noua industrie. Internetul, mass-media si orice persoane cunoscute din anturaj care activeaza in acea industrie trebuie frecventate mai intens. Propune-ti sa iti clarifici cateva lucruri importante: cine sunt principalii jucatori din industria respectiva, care sunt problemele in prezent, care sunt tendintele pentru viitorul previzibil in acea industrie. Insusirea unor elemente de vocabular (termeni de specialitate, nume de persoane marcante, marci/branduri, prescurtari, etc) specifice industriei este de asemenea recomandabil sa te preocupe cat mai din timp. Chiar si rescrierea resume-ului cu accent pe orice are de a face cu industria vizata ar fi o idee buna.
Firma - Daca noua ta destinatie pe drumul carierei te pastreaza in industria in care ai activat si pana acum dar te duce intr-o noua firma, ai face bine sa cauti, sa gasesti si sa asimilezi cat mai din timp informatii despre aceasta. Este foarte important sa obtii cat mai curand o cat mai completa intelegere a structurii organizationale, a proceselor majore si a fluxurilor decizionale din noua organizatie, pentru a incepe sa "simti" mediul in care te vei integra si cultura acestuia. E foarte util sa identifici persoane, in cercul tau de cunoscuti sau prin ricoseuri de la cunoscuti (retelele de tip social network sunt extrem de valoroase pentru o asemenea cercetare), care lucreaza sau au lucrat in firma pe care o tintesti si sa stai de vorba cu acestia, ca sa afli din ce perspectiva vad ei acea lume. Punctul lor de vedere, venind dinspre interior, va fi aproape sigur diferit de ceea ce vei gasi in literatura oficiala a firmei. Despre aceasta din urma, recomandam situl firmei, sectiunea "Despre noi" sau similar, pentru a afla in ce termeni si chiar cu ce cuvinte se descriu ei insisi. Un alt lucru foarte folositor de facut este cel putin o vizita la sediul firmei si o discutie sumara cu receptionera, in timp ce privesti in jur la oamenii care intra sau ies. Vei avea astfel un contact direct cu atitudinea, codul vestimentar, modul de adresare, disciplina, curatenia, dotarea tehnica, etc din firma.
Seful - Pentru ca noul nivel in cariera, spre care te indrepti, te va pozitiona aproape sigur in subordinea unui alt sef dacat cel de pana acum, nu pot sa subliniez indeajuns importanta unei bune informari despre acesta. Este important sa ai informatii despre viitorul sef din surse cat mai multe si mai diferite, pentru ca punctele de vedere vor diferi de la o sursa la alta. O persoana nu este usor de inteles. Aceasta se comporta diferit in situatii, momente si cu oameni diferiti. De aceea, nu te grabi sa crezi ca ai inteles cu cine o sa ai de a face dupa o singura discutie cu cineva care il cunoaste pe viitorul tau sef sau numai dupa ce ai parcurs descrierea sa aflata pe situl firmei. Nu te zgarci la efort si creativitate in a afla cat mai multe despre aceasta persoana, atat in plan profesional cat si in dimensiunea sa personala. Are sa iti fie foarte de folos sa fii la curent cu situatia sa familiala, cu informatiile importante despre partenerul sau de viata, cu numarul, varsta, sexul si preocuparile copiilor sai, cu masina pe care o conduce si felul in care o conduce, cu preferintele sale religioase, culturale sau despre petrecerea timpului liber, cu joburile sale anterioare si cu calea pe care a promovat pana aici, cu relatia dintre el/ea si propriul sau sef. E important sa te dumiresti daca se poate si cam ce fel de oameni au trecere la acest sef si sa identifici cateva trasaturi comune ale lor.
Echipa - Daca tintesti promovarea in aceeasi firma in care ai fost si pana acum, poate chiar si in cadrul aceleiasi echipe dar pe o pozitie superioara, o buna informare despre colegi, sef si sefii acestuia, in cel putin dimensiunile de mai sus, iti va asigura munitie foarte utila pentru a pune in aplicare unele dintre tehnicile de avansare in cariera pe care ti le voi prezenta mai departe.
Ce vinzi? - Autoevaluarea
O buna intelegere a oricarei marfi, deci si o buna intelegere a ta ca marfa (vandabila cu succes), e bine sa nu se bazeze doar pe o privire rapida in oglinda sau in ochii unui prieten. Un "Esti marfa, du-te si arata-le ce poti!" nu ajunge, e nevoie ca intelegerea a ceea ce oferi sa rezulte in urma derularii metodice a catorva procedee stiintifice de analiza. Pentru a te autoevalua, iti recomand: analiza pe trei nivele succesive, analiza avantajelor comparative si competitive, analiza de USP, analiza WII FM. Pentru ca marfa in discutie esti chiar tu, o persoana, si anume una atat de speciala, recomand si o analiza de rol.
Te voi ghida in posturile urmatoare, pe rand, prin fiecare dintre cele cinci metode de (auto)analiza si vom trage impreuna cateva concluzii folositoare la sfarsit. Cu aceste concluzii vei sti mai bine cum sa "ambalezi" marfa.
luni, 20 iulie 2009
marți, 14 iulie 2009
Esti marfa! La drum in sus, in cariera.
Daca imperechezi un rechin cu pestisorul de aur, va rezulta un pestisor care iti indeplineste ultimele trei dorinte.
Rechinul, ca tip comportamental in societate si in organizatie, nu e un model tocmai simpatic. Pestisorul de aur, pe de alta parte, e o fantezie, o glumitza pe care nu o ia nimeni in serios, nici in societate si nici in firma. La intersectia lor, insa, iata o creatura foarte pragmatica. Hai sa invatam sa abordam pragmatic nevoia sau dorinta de a avansa mai repede in cariera. Sigur ca nu ne place sa recunoastem ca mai avem de invatat. Numai ca, atunci cand lucrurile o iau razna constatam ca era mai bine daca invatam la timp.
Esti marfa!
Iti reamintesc ca asta poti sa auzi la cursul de tehnica avansarii in cariera. Tu si oricine participa la curs: in general oameni cu facultate, in jurul a 30 de ani, prinsi de 2-5 ani in acelasi job si lipsiti de o pila care sa-i avanseze iute, alarmati ca altii mai putin calificati avanseaza mai repede ca ei. Trainerul recomanda abordarea pragmatica: considera-te drept o marfa scoasa la vanzare. Propune viitorului tau sef sa investeasca in tine, sa te cumpere. Suna mercantil, simplist, cinic si cam la granita cu traficul de fiinte umane? Ba suna foarte pragmatic.
Avanseaza repede in cariera cei care se vand bine
Am facut o oferta saptamana trecuta pentru un pachet de servicii de promovare a afacerii, catre un potential client. Ne-a raspuns ca bugetul alocat de el pentru aceasta achizitie e cam de trei ori mai mic decat oferta noastra. I-am explicat de-a lungul a aproape 3 ore ce inseamna fiecare linie din oferta noastra, ce castig ii aduce fiecare categorie de servicii, in ce fel pretul este justificat de volumul, complexitatea si impactul serviciilor pe care i le propunem. Acum ca a inteles valoarea marfii, si-o doreste foarte tare si se gandeste cum sa isi alinieze bugetul.
Trebuie asadar sa te intelegi pe tine ca marfa, sa te promovezi cum se cuvine si apoi sa negociezi cel mai bun pret. Ne-am propus ca in 7 episoade sa prezentam, sa explicam, sa ilustram cu exemple si apoi sa adaptam la cazul tau particular peste 40 de tehnici de succes in firma, care functioneaza bine in orice fel de organizatii.
Te afli acum la al doilea episod; pentru a-l recapitula pe primul, click aici acum.
Am lamurit deja in apisodul anterior:
- Viata e o vanzare. Avansarea pe un post nou reprezinta o tranzactie intre doua parti. O parte (tu) vinde si cealalta parte (angajatorul) cumpara. Familiarizeaza-te, deci, repede cu cele mai eficiente tehnici de vanzare.
- Ochii pe obiectiv! Singurele tinte care pot fi atinse in viata sunt acelea care se pot numi obiective; pentru asta, ele trebuie sa fie SMART (Specifice, Masurabile, Ambitioase, Realiste si Temporale). Exemplele si exercitiile din episodul trecut te-au lamurit cum sa verifici daca ceea ce iti propui tu in cariera este un obiectiv Specific si, respectiv, Masurabil.
Ai un obiectiv?
Poti sa scrii clar si explicit pe o foaie o fraza de genul "Vreau..." care sa exprime obiectivul tau imediat urmator in cariera? Daca da, scrie-l acum. Dupa episodul trecut, am formulat pana in acest punct obiectivul folosit ca exemplu:
"Vreau sa obtin un job in care sa castig salariu net lunar de minim 600 de euro."
Obiectivul tau cum arata?
Pentru a verifica rapid daca obiectivul tau este realizabil sau daca nu cumva are toate sansele sa esueze, verifica-i primele doua atribute SMART. Verifica cu metoda din episodul trecut daca obiectivul tau este specific si masurabil. Daca corespunde, sau dupa corectiile de rigoare, sa ne ocupam mai departe de Ambitios, Realist si Temporal, pentru ca acestea sunt urmatoarele caracteristici care califica un obiectiv drept realizabil. Daca obiectivul in discutie este viitorul tau job, e de inteles de ce iti doresti foarte tare ca el sa fie realizabil.
Ambitios - Sa iti propui ca obiectiv sa rasara maine soarele sau sa mai traiesti trei zile nu sunt tocmai cele mai evidente dovezi de spirit ambitios si de dorinta de mai bine. Daca asa abordeaza viata unii, intelegem de ce ei nu avanseaza in cariera... Daca o tinta e ca si realizata de la sine, sau foarte usor de atins cu efort minim, as indrazni sa nu o recunosc drept un obiectiv serios. Ce e ambitios pentru tine si ce nu, numai tu poti sti. Pentru unii amarati, desigur ca si sa apuce ziua de maine poate fi ambitios; contez insa ca nu ne aflam printre aceia. Asa ca verifica acum daca obiectivul pe care ti l-ai propus este cu adevarat ambitios, daca nu cumva ar trebui sa ridici mai sus stacheta asteptarilor de la tine.
Ca exercitiu, identifica acum care dintre urmatoarele sunt cele doua tinte formulate cu adevarat ambitios de personajul nostru (in varsta de 25 de ani si necasatorit, care a terminat facultatea in timp ce a fost trei ani asistent de marketing la o fabrica de mobila din Gura Humorului):
1. Vreau sa pastrez jobul asta pana trece criza.
2. Vreau sa ma insor.
3. Vreau un job in marketing in Bucuresti.
4. Vreau sa promovez sef de vanzari & marketing in fabrica asta.
Retine ca ceea ce deosebeste o formulare ambitioasa de una prea modesta este masura in care atingerea tintei te mobilizeaza si te intrebuinteaza serios. Numai tu, judecand contextul si resursele, poti stabili ce este cu adevarat ambitios pentru tine dar tinteste sus si nu ceda tentatiei de a alege calea minimei rezistente. Pentru personajul nostru, tintele 3 si 4 par destul de ambitioase.
Realist - Realismul unei tinte vine sa contrabalanseze eventuale exagerari in ceea ce priveste atributul anterior. Pentru a evita sa ne multumim cu prea putin atunci cand putem mai mult, ne asiguram ca obiectivul nostru este ambitios. Pentru ca exista insa riscul de a ne confunda dorintele cu posibilitatile si de a exagera cu impinsul stachetei in sus si in zone care au mai putin contact cu realitatea, trebuie sa iti verifici obiectivul si sub aspectul realismului. Adica al masurii in care ceea ce ti-ai propus este practic si realizabil. Sa iti propui sa te remarci ca inginer constructor ridicand un bloc de 470 de etaje in Bucuresti trece cu siguranta testul ambitiei dar conditiile geologice si posibilitatile tehnologice ale momentului duc aceasta tinta in taramul science-fiction-ului. Deci al nerealismului. 47 de etaje ar fi probabil pe la limita realismului.
Identifica acum, dintre urmatoarele, cele doua tinte formulate si ambitios dar si realist de personajul nostru, care e de trei ani asistent de marketing la fabrica de mobila:
1. Vreau sa devin pana la anul patronul celei mai mari fabrici de mobila din lume.
2. Vreau sa ma insor cu mama lui Michael Jackson.
3. Vreau un job in marketing in Bucuresti.
4. Vreau un job in marketing sau vanzari la o fabrica mare de mobila din Suceava.
Retine ca ceea ce deosebeste o tinta realista de una fantezista este masura in care atingerea ei este tehnic posibila si statistic probabila. Pentru personajul nostru, tintele 1 si 2 sunt ambitioase, desigur, dar total deconectate de realitate.
Temporal - Ultima caracteristica a unui obiectiv este ca acesta sa fie fixat in timp. Atingerea obiectivului trebuie sa fie legata de un moment specific. Absenta din formularea unei tinte a unui reper pe axa timpului, poate face tinta fara sens. Daca iti propui sa ai o motocicleta foarte tare si chiar reusesti asta dar peste 50 de ani, cand starea ta fizica generala nu te mai lasa sa te bucuri de ea, nu vei fi foarte fericit. Fixeaza, deci, momentul cand iti doresti sa atingi tinta propusa in cariera. E extrem de important ca reperul in timp asociat unui obiectiv sa existe si sa fie ales rezonabil. Stabileste-ti o limita de timp pentru a avansa in jobul dorit, astfel incat sa fie destula vreme de acum si pana atunci ca sa desfasori actiunile necesare dar sa fie si suficient de aproape in timp astfel incat sa te mai poti bucura de reusita cand ai sa ajungi acolo.
Identifica acum, dintre toate exemplele folosite pana acum, cele doua tinte formulate temporal:
1. Vreau sa traiesc bine.
2. Vreau sa gasesc un chirias pentru garsoniera.
3. Vreau ca copilul meu sa fie fericit.
4. Vreau sa castig la loto.
5. Vreau sa castig bine.
6. Vreau sa incasez minim 250 EUR chirie pentru garsoniera.
7. Vreau ca copilul meu sa intre la Liceul Cuza.
8. Vreau sa gasesc clienti noi.
9. Vreau sa pastrez jobul asta pana trece criza.
10. Vreau sa ma insor.
11. Vreau un job in marketing in Bucuresti.
12. Vreau sa promovez sef de vanzari & marketing in fabrica asta.
13. Vreau sa devin pana la anul patronul celei mai mari fabrici de mobila din lume.
14. Vreau sa ma insor cu mama lui Michael Jackson.
Retine ca ceea ce deosebeste o tinta temporala de una fara orizont este prezenta in formularea sa a unui reper de timp. Desi poate parea o chestiune marunta, impactul asupra carierei si vietii tale poate fi foarte grav. Jumatate dintre obiectivele ratate in cariera si in general in viata se datoreaza absentei unui reper de timp sau stabilirii unui reper nepotrivit. Dintre cele 14 tinte formulate pana acum, doar doua includ cate un reper de timp: tinta nr. 9 si tinta nr. 13 din lista de mai sus. Asta inseamna ca, oricat de specifica, masurabila, ambitioasa si realista ar fi o tinta, daca nu este si fixata in timp nu se califica drept obiectiv si, implicit, nu o vei realiza in conditii care sa iti dea satisfactie. Numai obiectivele pot fi atinse si iti pot aduce satisfactii. Scopurile, dorintele, tintele, intentiile sunt doar obiective prost concepute, carora le lipseste ori specificul, ori ambitia, ori temporalitatea ori vreun alt atribut esential si astfel sunt condamnate sa nu poata fi atinse in conditii satisfacatoare pentru tine si cariera ta.
O alta concluzie importanta dupa parcurgerea listei de mai sus, cu cele cinci atribute ale unui obiectiv in minte, este ca nici una dintre tintele de mai sus nu intruneste toate cele cinci caracteristici deodata, deci nici una dintre ele nu se poate califica drept un obiectiv cu sanse reale de a fi atins si de a genera satisfactie. Tinta pe care am folosit-o drept exemplu si in episodul trecut si la inceputul acestui episod a fost:
"Vreau sa obtin un job in care sa castig salariu net lunar de minim 600 de euro."
Daca ii facem rapid testul OBIECTIV SMART constatam ca aceasta formulare este:
DA NU
X specifica
X masurabila
X ambitioasa
X realista
temporala X
Pentru ca nu intruneste toate atributele, nu se califica drept obiectiv. Daca te-ai apuca de lucru pentru atingerea acestei tinte, inchipuindu-ti ca este un obiectiv valabil si realizabil, ai toate sansele sa te gasesti in unul din urmatoarele scenarii:
A. Dupa un an iti spui ca e ok, mai ai timp, nu e nici o graba, nu ai limita de timp... Dupa doi iti spui ca e ok si daca se intampla mai tarziu... Dupa trei tot asa... Dupa patru ani de oarecari eforturi si fara rezultat constati ca nici nu mai ai cum sa castigi banii aceia, pentru ca intre timp calificarea ta nu se mai cauta in piata.
B. Dupa 3 luni, sotia te ia la intrebari "Ce faci, Gicule, unde sunt aia 600 de euro, parca ai zis ca avansezi ca sa castigi mai mult, cand ai de gand?"
Daca am reformula aceasta tinta ca sa includa toate cele cinci atribute ale unui obiectiv, ea ar putea deveni:
"Vreau sa obtin pana la 1 august 2010 un job in care sa castig salariu net lunar de minim 600 de euro."
Cum suna obiectivul tau imediat de avansare in cariera? Fa-i acum testul OBIECTIV SMART, dupa modelul de mai sus. Daca nu intruneste toate atributele sau daca, luandu-le pe rand, simti ca nu e suficient de masurabil, ca ai putea sa fii mai ambitios sau ca e nevoie de mai mult realism, fa acum toate ajustarile necesare. Opreste-te apoi cateva secunde si scrie pe hartie ceea ce a rezultat.
Ai scris? Acum ai un obiectiv. De acum incolo ai toate sansele sa obtii ceva. De acum te poti apuca de pasii necesari pentru a-ti atinge obiectivul si de a avansa in cariera. Succes!
Continuarea prezentarii tehnicilor si planului tau de avansare rapida in cariera va veni la tine curand. Urmareste blogul sau biblioteca GoToMarket. E simplu si frumos sa recomanzi asta si unui prieten.
Esti marfa!
Iti reamintesc ca asta poti sa auzi la cursul de tehnica avansarii in cariera. Tu si oricine participa la curs: in general oameni cu facultate, in jurul a 30 de ani, prinsi de 2-5 ani in acelasi job si lipsiti de o pila care sa-i avanseze iute, alarmati ca altii mai putin calificati avanseaza mai repede ca ei. Trainerul recomanda abordarea pragmatica: considera-te drept o marfa scoasa la vanzare. Propune viitorului tau sef sa investeasca in tine, sa te cumpere. Suna mercantil, simplist, cinic si cam la granita cu traficul de fiinte umane? Ba suna foarte pragmatic.
Avanseaza repede in cariera cei care se vand bine
Am facut o oferta saptamana trecuta pentru un pachet de servicii de promovare a afacerii, catre un potential client. Ne-a raspuns ca bugetul alocat de el pentru aceasta achizitie e cam de trei ori mai mic decat oferta noastra. I-am explicat de-a lungul a aproape 3 ore ce inseamna fiecare linie din oferta noastra, ce castig ii aduce fiecare categorie de servicii, in ce fel pretul este justificat de volumul, complexitatea si impactul serviciilor pe care i le propunem. Acum ca a inteles valoarea marfii, si-o doreste foarte tare si se gandeste cum sa isi alinieze bugetul.
Trebuie asadar sa te intelegi pe tine ca marfa, sa te promovezi cum se cuvine si apoi sa negociezi cel mai bun pret. Ne-am propus ca in 7 episoade sa prezentam, sa explicam, sa ilustram cu exemple si apoi sa adaptam la cazul tau particular peste 40 de tehnici de succes in firma, care functioneaza bine in orice fel de organizatii.
Te afli acum la al doilea episod; pentru a-l recapitula pe primul, click aici acum.
Am lamurit deja in apisodul anterior:
- Viata e o vanzare. Avansarea pe un post nou reprezinta o tranzactie intre doua parti. O parte (tu) vinde si cealalta parte (angajatorul) cumpara. Familiarizeaza-te, deci, repede cu cele mai eficiente tehnici de vanzare.
- Ochii pe obiectiv! Singurele tinte care pot fi atinse in viata sunt acelea care se pot numi obiective; pentru asta, ele trebuie sa fie SMART (Specifice, Masurabile, Ambitioase, Realiste si Temporale). Exemplele si exercitiile din episodul trecut te-au lamurit cum sa verifici daca ceea ce iti propui tu in cariera este un obiectiv Specific si, respectiv, Masurabil.
Ai un obiectiv?
Poti sa scrii clar si explicit pe o foaie o fraza de genul "Vreau..." care sa exprime obiectivul tau imediat urmator in cariera? Daca da, scrie-l acum. Dupa episodul trecut, am formulat pana in acest punct obiectivul folosit ca exemplu:
"Vreau sa obtin un job in care sa castig salariu net lunar de minim 600 de euro."
Obiectivul tau cum arata?
Pentru a verifica rapid daca obiectivul tau este realizabil sau daca nu cumva are toate sansele sa esueze, verifica-i primele doua atribute SMART. Verifica cu metoda din episodul trecut daca obiectivul tau este specific si masurabil. Daca corespunde, sau dupa corectiile de rigoare, sa ne ocupam mai departe de Ambitios, Realist si Temporal, pentru ca acestea sunt urmatoarele caracteristici care califica un obiectiv drept realizabil. Daca obiectivul in discutie este viitorul tau job, e de inteles de ce iti doresti foarte tare ca el sa fie realizabil.
Ambitios - Sa iti propui ca obiectiv sa rasara maine soarele sau sa mai traiesti trei zile nu sunt tocmai cele mai evidente dovezi de spirit ambitios si de dorinta de mai bine. Daca asa abordeaza viata unii, intelegem de ce ei nu avanseaza in cariera... Daca o tinta e ca si realizata de la sine, sau foarte usor de atins cu efort minim, as indrazni sa nu o recunosc drept un obiectiv serios. Ce e ambitios pentru tine si ce nu, numai tu poti sti. Pentru unii amarati, desigur ca si sa apuce ziua de maine poate fi ambitios; contez insa ca nu ne aflam printre aceia. Asa ca verifica acum daca obiectivul pe care ti l-ai propus este cu adevarat ambitios, daca nu cumva ar trebui sa ridici mai sus stacheta asteptarilor de la tine.
Ca exercitiu, identifica acum care dintre urmatoarele sunt cele doua tinte formulate cu adevarat ambitios de personajul nostru (in varsta de 25 de ani si necasatorit, care a terminat facultatea in timp ce a fost trei ani asistent de marketing la o fabrica de mobila din Gura Humorului):
1. Vreau sa pastrez jobul asta pana trece criza.
2. Vreau sa ma insor.
3. Vreau un job in marketing in Bucuresti.
4. Vreau sa promovez sef de vanzari & marketing in fabrica asta.
Retine ca ceea ce deosebeste o formulare ambitioasa de una prea modesta este masura in care atingerea tintei te mobilizeaza si te intrebuinteaza serios. Numai tu, judecand contextul si resursele, poti stabili ce este cu adevarat ambitios pentru tine dar tinteste sus si nu ceda tentatiei de a alege calea minimei rezistente. Pentru personajul nostru, tintele 3 si 4 par destul de ambitioase.
Realist - Realismul unei tinte vine sa contrabalanseze eventuale exagerari in ceea ce priveste atributul anterior. Pentru a evita sa ne multumim cu prea putin atunci cand putem mai mult, ne asiguram ca obiectivul nostru este ambitios. Pentru ca exista insa riscul de a ne confunda dorintele cu posibilitatile si de a exagera cu impinsul stachetei in sus si in zone care au mai putin contact cu realitatea, trebuie sa iti verifici obiectivul si sub aspectul realismului. Adica al masurii in care ceea ce ti-ai propus este practic si realizabil. Sa iti propui sa te remarci ca inginer constructor ridicand un bloc de 470 de etaje in Bucuresti trece cu siguranta testul ambitiei dar conditiile geologice si posibilitatile tehnologice ale momentului duc aceasta tinta in taramul science-fiction-ului. Deci al nerealismului. 47 de etaje ar fi probabil pe la limita realismului.
Identifica acum, dintre urmatoarele, cele doua tinte formulate si ambitios dar si realist de personajul nostru, care e de trei ani asistent de marketing la fabrica de mobila:
1. Vreau sa devin pana la anul patronul celei mai mari fabrici de mobila din lume.
2. Vreau sa ma insor cu mama lui Michael Jackson.
3. Vreau un job in marketing in Bucuresti.
4. Vreau un job in marketing sau vanzari la o fabrica mare de mobila din Suceava.
Retine ca ceea ce deosebeste o tinta realista de una fantezista este masura in care atingerea ei este tehnic posibila si statistic probabila. Pentru personajul nostru, tintele 1 si 2 sunt ambitioase, desigur, dar total deconectate de realitate.
Temporal - Ultima caracteristica a unui obiectiv este ca acesta sa fie fixat in timp. Atingerea obiectivului trebuie sa fie legata de un moment specific. Absenta din formularea unei tinte a unui reper pe axa timpului, poate face tinta fara sens. Daca iti propui sa ai o motocicleta foarte tare si chiar reusesti asta dar peste 50 de ani, cand starea ta fizica generala nu te mai lasa sa te bucuri de ea, nu vei fi foarte fericit. Fixeaza, deci, momentul cand iti doresti sa atingi tinta propusa in cariera. E extrem de important ca reperul in timp asociat unui obiectiv sa existe si sa fie ales rezonabil. Stabileste-ti o limita de timp pentru a avansa in jobul dorit, astfel incat sa fie destula vreme de acum si pana atunci ca sa desfasori actiunile necesare dar sa fie si suficient de aproape in timp astfel incat sa te mai poti bucura de reusita cand ai sa ajungi acolo.
Identifica acum, dintre toate exemplele folosite pana acum, cele doua tinte formulate temporal:
1. Vreau sa traiesc bine.
2. Vreau sa gasesc un chirias pentru garsoniera.
3. Vreau ca copilul meu sa fie fericit.
4. Vreau sa castig la loto.
5. Vreau sa castig bine.
6. Vreau sa incasez minim 250 EUR chirie pentru garsoniera.
7. Vreau ca copilul meu sa intre la Liceul Cuza.
8. Vreau sa gasesc clienti noi.
9. Vreau sa pastrez jobul asta pana trece criza.
10. Vreau sa ma insor.
11. Vreau un job in marketing in Bucuresti.
12. Vreau sa promovez sef de vanzari & marketing in fabrica asta.
13. Vreau sa devin pana la anul patronul celei mai mari fabrici de mobila din lume.
14. Vreau sa ma insor cu mama lui Michael Jackson.
Retine ca ceea ce deosebeste o tinta temporala de una fara orizont este prezenta in formularea sa a unui reper de timp. Desi poate parea o chestiune marunta, impactul asupra carierei si vietii tale poate fi foarte grav. Jumatate dintre obiectivele ratate in cariera si in general in viata se datoreaza absentei unui reper de timp sau stabilirii unui reper nepotrivit. Dintre cele 14 tinte formulate pana acum, doar doua includ cate un reper de timp: tinta nr. 9 si tinta nr. 13 din lista de mai sus. Asta inseamna ca, oricat de specifica, masurabila, ambitioasa si realista ar fi o tinta, daca nu este si fixata in timp nu se califica drept obiectiv si, implicit, nu o vei realiza in conditii care sa iti dea satisfactie. Numai obiectivele pot fi atinse si iti pot aduce satisfactii. Scopurile, dorintele, tintele, intentiile sunt doar obiective prost concepute, carora le lipseste ori specificul, ori ambitia, ori temporalitatea ori vreun alt atribut esential si astfel sunt condamnate sa nu poata fi atinse in conditii satisfacatoare pentru tine si cariera ta.
O alta concluzie importanta dupa parcurgerea listei de mai sus, cu cele cinci atribute ale unui obiectiv in minte, este ca nici una dintre tintele de mai sus nu intruneste toate cele cinci caracteristici deodata, deci nici una dintre ele nu se poate califica drept un obiectiv cu sanse reale de a fi atins si de a genera satisfactie. Tinta pe care am folosit-o drept exemplu si in episodul trecut si la inceputul acestui episod a fost:
"Vreau sa obtin un job in care sa castig salariu net lunar de minim 600 de euro."
Daca ii facem rapid testul OBIECTIV SMART constatam ca aceasta formulare este:
DA NU
X specifica
X masurabila
X ambitioasa
X realista
temporala X
Pentru ca nu intruneste toate atributele, nu se califica drept obiectiv. Daca te-ai apuca de lucru pentru atingerea acestei tinte, inchipuindu-ti ca este un obiectiv valabil si realizabil, ai toate sansele sa te gasesti in unul din urmatoarele scenarii:
A. Dupa un an iti spui ca e ok, mai ai timp, nu e nici o graba, nu ai limita de timp... Dupa doi iti spui ca e ok si daca se intampla mai tarziu... Dupa trei tot asa... Dupa patru ani de oarecari eforturi si fara rezultat constati ca nici nu mai ai cum sa castigi banii aceia, pentru ca intre timp calificarea ta nu se mai cauta in piata.
B. Dupa 3 luni, sotia te ia la intrebari "Ce faci, Gicule, unde sunt aia 600 de euro, parca ai zis ca avansezi ca sa castigi mai mult, cand ai de gand?"
Daca am reformula aceasta tinta ca sa includa toate cele cinci atribute ale unui obiectiv, ea ar putea deveni:
"Vreau sa obtin pana la 1 august 2010 un job in care sa castig salariu net lunar de minim 600 de euro."
Cum suna obiectivul tau imediat de avansare in cariera? Fa-i acum testul OBIECTIV SMART, dupa modelul de mai sus. Daca nu intruneste toate atributele sau daca, luandu-le pe rand, simti ca nu e suficient de masurabil, ca ai putea sa fii mai ambitios sau ca e nevoie de mai mult realism, fa acum toate ajustarile necesare. Opreste-te apoi cateva secunde si scrie pe hartie ceea ce a rezultat.
Ai scris? Acum ai un obiectiv. De acum incolo ai toate sansele sa obtii ceva. De acum te poti apuca de pasii necesari pentru a-ti atinge obiectivul si de a avansa in cariera. Succes!
Continuarea prezentarii tehnicilor si planului tau de avansare rapida in cariera va veni la tine curand. Urmareste blogul sau biblioteca GoToMarket. E simplu si frumos sa recomanzi asta si unui prieten.
miercuri, 8 iulie 2009
Esti marfa!
El si ea aveau un caine. Cainele era rau si sacaitor si se hotarasc sa scape de el. El ia cainele, se urca in masina, il duce la cateva strazi distanta si il lasa acolo. Se intoarce acasa si, peste o ora, hop si cainele la usa. A doua zi, se urca el in masina, ia cainele si il duce departe, in alt cartier. Se intoarce acasa si peste doua ore iar apare cainele la usa. A treia zi, ia el cainele, il baga in masina, da ture prin oras, o ia pe tot felul se strazi, se invarte, iese pe la periferie... lasa cainele, se urca in masina si pleaca. Peste cateva ore suna telefonul in casa. Ea raspunde. La telefon, el:
- Nevasta, s-a intors cainele acasa?
- Da, s-a intors.
- Da-l la telefon ca m-am ratacit...
In general, nu ne place sa recunoastem ca mai avem de invatat. Si de la cine? E neplacut pentru respectul de sine sa recunoastem ca trebuie sa ne bazam pe ceea ce stiu altii mai bine ca noi. Tot asa, incercam sa scapam cum putem de presiunea sau eventualitatea unui curs sau a unui trainer, sau macar incercam sa le amanam. Numai ca, atunci cand lucrurile o iau razna constatam ca era mai bine daca am fi intrebat la timp pe acela care stia... sau daca invatam lucrurile acelea la vremea lor...
"Esti marfa!"
Nu, asta nu este ceea ce si-ar fi spus personajul principal al povestirii noastre, privindu-se admirativ in oglinda. Asta i-a spus-o trainerul sau, la cursul de tehnica avansarii in cariera. Si nu i-a spus-o in sens admirativ. La curs s-au prezentat oameni ca si tine, cititorule. Daca ii privim, parca seamana si intre ei: in general oameni cu facultate, in jurul a 30 de ani, prinsi de prea mult timp in acelasi job si lipsiti de o pila care sa-i avanseze iute. Sunt si alarmati de faptul ca altii, mai tineri si mai putin calificati avanseaza in cariera mai repede ca ei.
In incercarea de a declansa in mintea lor un proces nou de gandire, inedit si eficient, trainerul a sugerat cursantilor sa se considere pe sine, fiecare, drept o marfa scoasa la vanzare. Sa se priveasca de acum inainte drept un produs sau un serviciu propus spre cumparare unui potential client. Potentialul client fiind, desigur, viitorul lor sef. "Vrei sa avansezi mai repede in firma sau in cariera, foarte bine, comunica asta celor interesati.", a spus trainerul. Gandeste-te ca seful, echipa sau firma pe care le tintesti ca urmatoarea ta destinatie se uita la tine ca la o marfa si, atunci cand zic clasicul"De ce te-as angaja?" se intreaba de fapt: "De ce as cumpara marfa asta si oare merita ea pretul de pe eticheta?".
Suna mercantil, simplist, cinic si cam la granita cu traficul de fiinte umane? Poate ca granita aceea nu e chiar asa de clara si poate ca viata nu e chiar asa de nobila cum ne-ar placea sa credem.
Ce se cere ca sa avansezi repede?
Cu cat iti veti intelege mai repede viitorul "cumparator," cu cat vei comunica mai convingator si cu cat ii vei vinde mai repede marfa, cu atat veti avansa mai repede in cariera.
Nici nu e atat de complicat, nu? Trebuie doar sa te intelegi pe tine ca marfa, sa te promovezi cum se cuvine si apoi sa negociezi cel mai bun pret. Trei lucruri simple, de care ai mai auzit de atatea ori si pe care stii sa le faci pentru aproape orice alt fel de marfa. Vom exersa acum sa le facem si pentru marfa "Tu". In 7 episoade vom prezenta, vom explica, vom ilustra cu exemple si apoi vom adapta la cazul tau particular peste 40 de tehnici de succes in firma, care functioneaza in orice fel de organizatii. Vom finaliza impreuna acest exercitiu prin schitarea unui plan organizat de actiuni specifice si precise, care sa devina harta si foaia ta de mars spre urmatoarea ta destinatie in cariera.
Daca esti dintre cei nascuti gata echipati cu aceste talente si tehnici sau daca ai un aliat puternic, care se ingrijeste si se va ingriji in continuare sa avansezi in cariera cu viteza maxima, te poti opri din citit aici. Daca nu, da-i inainte.
Pe cine vei aplica cele 40 de tehnici si de ce?
Schimbarea unui job cu altul mai bun, adica angajarea pe un post nou reprezinta o tranzactie intre doua parti. O parte (tu) vinde si cealalta parte (angajatorul) cumpara. Vanzare-cumparare. De unde stim cine vinde si cine cumpara? Pai se aplica regula de aur: "Cine are aurul face regulile." Angajatorul plateste, deci el cumpara. Tu vinzi. Ai face bine sa intelegi foarte bine cui vinzi si ce vinzi, ca sa inchizi tranzactia cat mai repede si la cel mai bun pret. Trebuie sa intelegi foarte bine marfa atat din perspectiva ta, a vanzatorului, sa iti stii in detaliu trasaturile profesionale si limitele personale, avantajele si dezavantajele, trecutul si potentialul dar trebuie, mai ales, sa privesti cu mare atentie si sa intelegi foarte bine marfa si din perspectiva clientului. Este esential sa reusesti sa te privesti prin ochii viitorului tau angajator si sa te evaluezi din acea perspectiva, inainte de a o face chiar el. Pentru asta trebuie sa te preocupi foarte serios de doua lucruri: pe de o parte, sa il intelegi cat mai bine pe viitorul tau angajator, cu prioritatile sale si felul sau de a-si evalua membrii echipei, iar pe de alta parte, sa te intelegi pe tine cat mai in detaliu, astfel incat sa iti stii toate partile bune, pe care apoi sa le evidentiezi, cat si toate aspectele tale perfectibile, pe care ai sa vrei sa le plasezi mai in umbra atunci cand te prezinti.
Ochii pe obiectiv!
Expertii inca mai dezbat daca e bine sau daca e rau sa pornesti la drum fara sa stii unde vrei sa ajungi. Unii zic ca e bine, pentru ca in acest fel nu esti in pericol sa te ratacesti. Altii zic ca e rau, pentru ca s-ar putea deja sa fii acolo si sa nu stii.
Noi iti vom recomanda intotdeauna sa investesti toata atentia si efortul necesare in acel lucru care iti va asigura o mare sansa de succes: definirea si intelegerea liniei de sosire. Finalitatea demersului tau de avansare rapida in cariera trebuie sa-ti fie foarte clara. Trebuie sa stii ce vrei sa obtii si sa poti descrie aceasta oricand cu precizie si in detaliu. Daca tu reusesti sa te vizualizezi mental foarte vivid in viitorul tau job, prin intelegerea completa si clara a jobului, a echipei, a sefului, a organizatiei, a industriei, etc, se va petrece un fenomen subtil dar foarte folositor tie: iti vei sincroniza treptat tot mai bine comportamentul, vocabularul si personalitatea cu acel job. Alinierea intre tine si acea finalitate vor deveni evidente pentru tot mai multi dintre cei din jur si astfel, pe langa demersurile tale, chiar si mediul in care te invarti te va impinge, fara sa isi dea seama, catre ceea ce va parea tuturor o foarte buna potrivire.
Acum opreste-te putin din citit, te rog, ca sa raspunzi la o intrebare. Chiar acum. Asa, ia sa vedem: "Cat de clar iti este obiectivul tau de avansare in cariera?" Ai unul? Il poti enunta clar si fara echivoc? Pune te rog lectura deoparte pentru o clipa, ia o foaie de hartie si un creion, da, chiar acum, multumesc, si formuleaza in scris urmatorul tau obiectiv in cariera. Scrie pe foaie ceva de genul "Vreau...". Reia apoi lectura, dar numai dupa ce ti-ai scris pe foaie obiectivul.
Reluand lectura, trebuie bine inteles de la inceput ca intre tinte, dorinte, idealuri, deziderate, asteptari, etc si OBIECTIVE exista diferente. Normal, de-aia se si cheama diferit. Daca ar fi acelasi lucru, s-ar chema toate la fel... Una dintre diferentele esentiale este ca, dintre toate, numai obiectivele se pot realiza. Tintele, idealurile, dezideratele includ o doza importanta de vag, de idealist, de inefabil deci si de irealizabil.
Singurele care pot fi atinse sunt obiectivele
Daca este asa, atunci hai sa ne asiguram mai intai ca ceea ce iti propui in continuare in cariera este realmente un obiectiv (si nu un ideal, o dorinta sau o asteptare vaga si de nerealizat). Numai dupa ce te-ai asigurat ca ai in fata un obiectiv in adevaratul sens al termenului, vom discuta daca el este cel mai potrivit cu tine, cu momentul sau cu contextul. Un obiectiv este acceptabil, si justifica efortul de a-ti stabili apoi strategii, linii tactice si a alcatui un plan de actiuni pentru a-l atinge, numai daca raspunde afirmativ la verificarea sub cinci dimensiuni. Un obiectiv trebuie sa intruneasca cinci atribute: specific, masurabil, ambitios, realist si temporal. Formularea obiectivului trebuie sa exprime clar toate aceste cinci atribute ale sale. Folosind un acronim care ne ajuta sa retinem si sa efectuam aceasta prima evaluare a obiectivelor, putem spune ca un obiectiv este acceptabil daca este SMART (Specific, Masurabil, Ambitios, Realist si Temporal).
Specific - In primul rand, trebuie sa te asiguri ca ceea ce iti propui ca finalitate a acestei faze a proiectului tau de avansare in cariera nu este o tinta prea generala. Daca iti propui ca tinta (si ai scris, desigur, pe foaie mai devreme) ceva de genul "Vreau sa devin sef!", ai toata stima noastra. Ii vom stima intotdeauna pe cei care vor sa conduca. Dar ce se intampla cu primul atribut care trebuie sa caracterizeze un obiectiv, cu Specific? Pai sef de ce? Seful cui? Al guvernului din Honduras? Iti trebuie o pila la generalii de acolo... Fii mai clar, fii mai specific, ca altfel apar confuzii si interpretari... O formulare atat de vaga nu are ce cauta intr-un obiectiv. Daca maine esti ales sef de asociatie de bloc, se cheama ca ti-ai atins obiectivul? Pai pe foaie scrie "sef", te-ai facut sef, gata, victorie! Sau nu? Formuleaza clar, in genul "Vreau sa devin directoare de mall in Bucuresti". Ei, asa da! Acum e clar, nu mai e nimic prea general, care ar lasa loc de confuzii. Acum, obiectivul tau este specific.
Pentru exercitiu, identifica dintre urmatoarele, cele doua tinte formulate cu adevarat specific:
1. Vreau sa traiesc bine.
2. Vreau sa gasesc un chirias pentru garsoniera.
3. Vreau ca copilul meu sa fie fericit.
4. Vreau sa castig la loto.
Retine ca ceea ce deosebeste o formulare specifica de una prea generala, este faptul ca formularea specifica (ex. 2 si 4) lasa foarte putin sau deloc posibilitatea de confuzii sau interpretari.
Masurabil - Specific e bine dar nu e destul. Obiectivul tau trebuie sa fie si masurabil. Adica exprimat intr-un fel care sa includa o masura numerica sau logica. Un numar, o cantitate, o valoare sunt absolut esentiale in formularea unui obiectiv. Daca iti propui ca tinta ceva de genul "Vreau sa castig mai mult", e de inteles, toti vrem, dar mai mult decat ce? Si cat de mai mult? Cu 1 leu mai mult e bine? Ar fi mult mai simplu de masurat daca ai formula "Vreau sa castig cu 10% mai mult decat acum". Sau "Vreau sa castig 600 de euro pe luna".
Identifica acum, dintre urmatoarele, cele doua tinte formulate cu adevarat masurabil:
1. Vreau sa castig bine.
2. Vreau sa incasez minim 250 EUR chirie pentru garsoniera.
3. Vreau ca copilul meu sa intre la Liceul Cuza.
4. Vreau sa gasesc clienti noi.
Retine ca ceea ce deosebeste o formulare masurabila de una greu de masurat, este faptul ca formularea masurabila (ex. 2 si 3) include posibilitatea stabilirii cu precizie a suprapunerii dintre dorinta si realitate, prin masurare sau comparare cu un etalon.
Ca sa fie si masurabil dar si specific (vezi Specific mai sus), obiectivul tau ar putea fi formulat:
"Vreau sa obtin un job in care sa castig salariu net pe luna (Specific) de minim 600 de euro (Masurabil)".
Ambitios, Realist si Temporal sunt urmatoarele caracteristici care califica un obiectiv drept realizabil. Daca obiectivul in discutie este viitorul tau job, e de inteles de ce iti doresti foarte tare ca el sa fie realizabil. Dupa ce vei avea un obiectiv clar si formulat astfel incat sa fie sigur realizabil, vom discuta strategiile si cele 40 de tehnici specifice de a ajunge la tinta dorita, printr-un program bine alcatuit si desfasurat cu atentie de-a lungul a cateva luni.
Uneori e bine sa ne calcam pe orgoliu si sa admitem ca daca invatam repede ceva in plus, vom obtine lucruri pe care ni le-am dorit mereu. Urmariti pentru continuare blogul sau arhiva GoToMarket
- Nevasta, s-a intors cainele acasa?
- Da, s-a intors.
- Da-l la telefon ca m-am ratacit...
In general, nu ne place sa recunoastem ca mai avem de invatat. Si de la cine? E neplacut pentru respectul de sine sa recunoastem ca trebuie sa ne bazam pe ceea ce stiu altii mai bine ca noi. Tot asa, incercam sa scapam cum putem de presiunea sau eventualitatea unui curs sau a unui trainer, sau macar incercam sa le amanam. Numai ca, atunci cand lucrurile o iau razna constatam ca era mai bine daca am fi intrebat la timp pe acela care stia... sau daca invatam lucrurile acelea la vremea lor...
"Esti marfa!"
Nu, asta nu este ceea ce si-ar fi spus personajul principal al povestirii noastre, privindu-se admirativ in oglinda. Asta i-a spus-o trainerul sau, la cursul de tehnica avansarii in cariera. Si nu i-a spus-o in sens admirativ. La curs s-au prezentat oameni ca si tine, cititorule. Daca ii privim, parca seamana si intre ei: in general oameni cu facultate, in jurul a 30 de ani, prinsi de prea mult timp in acelasi job si lipsiti de o pila care sa-i avanseze iute. Sunt si alarmati de faptul ca altii, mai tineri si mai putin calificati avanseaza in cariera mai repede ca ei.
In incercarea de a declansa in mintea lor un proces nou de gandire, inedit si eficient, trainerul a sugerat cursantilor sa se considere pe sine, fiecare, drept o marfa scoasa la vanzare. Sa se priveasca de acum inainte drept un produs sau un serviciu propus spre cumparare unui potential client. Potentialul client fiind, desigur, viitorul lor sef. "Vrei sa avansezi mai repede in firma sau in cariera, foarte bine, comunica asta celor interesati.", a spus trainerul. Gandeste-te ca seful, echipa sau firma pe care le tintesti ca urmatoarea ta destinatie se uita la tine ca la o marfa si, atunci cand zic clasicul
Suna mercantil, simplist, cinic si cam la granita cu traficul de fiinte umane? Poate ca granita aceea nu e chiar asa de clara si poate ca viata nu e chiar asa de nobila cum ne-ar placea sa credem.
Ce se cere ca sa avansezi repede?
Cu cat iti veti intelege mai repede viitorul "cumparator," cu cat vei comunica mai convingator si cu cat ii vei vinde mai repede marfa, cu atat veti avansa mai repede in cariera.
Nici nu e atat de complicat, nu? Trebuie doar sa te intelegi pe tine ca marfa, sa te promovezi cum se cuvine si apoi sa negociezi cel mai bun pret. Trei lucruri simple, de care ai mai auzit de atatea ori si pe care stii sa le faci pentru aproape orice alt fel de marfa. Vom exersa acum sa le facem si pentru marfa "Tu". In 7 episoade vom prezenta, vom explica, vom ilustra cu exemple si apoi vom adapta la cazul tau particular peste 40 de tehnici de succes in firma, care functioneaza in orice fel de organizatii. Vom finaliza impreuna acest exercitiu prin schitarea unui plan organizat de actiuni specifice si precise, care sa devina harta si foaia ta de mars spre urmatoarea ta destinatie in cariera.
Daca esti dintre cei nascuti gata echipati cu aceste talente si tehnici sau daca ai un aliat puternic, care se ingrijeste si se va ingriji in continuare sa avansezi in cariera cu viteza maxima, te poti opri din citit aici. Daca nu, da-i inainte.
Pe cine vei aplica cele 40 de tehnici si de ce?
Schimbarea unui job cu altul mai bun, adica angajarea pe un post nou reprezinta o tranzactie intre doua parti. O parte (tu) vinde si cealalta parte (angajatorul) cumpara. Vanzare-cumparare. De unde stim cine vinde si cine cumpara? Pai se aplica regula de aur: "Cine are aurul face regulile." Angajatorul plateste, deci el cumpara. Tu vinzi. Ai face bine sa intelegi foarte bine cui vinzi si ce vinzi, ca sa inchizi tranzactia cat mai repede si la cel mai bun pret. Trebuie sa intelegi foarte bine marfa atat din perspectiva ta, a vanzatorului, sa iti stii in detaliu trasaturile profesionale si limitele personale, avantajele si dezavantajele, trecutul si potentialul dar trebuie, mai ales, sa privesti cu mare atentie si sa intelegi foarte bine marfa si din perspectiva clientului. Este esential sa reusesti sa te privesti prin ochii viitorului tau angajator si sa te evaluezi din acea perspectiva, inainte de a o face chiar el. Pentru asta trebuie sa te preocupi foarte serios de doua lucruri: pe de o parte, sa il intelegi cat mai bine pe viitorul tau angajator, cu prioritatile sale si felul sau de a-si evalua membrii echipei, iar pe de alta parte, sa te intelegi pe tine cat mai in detaliu, astfel incat sa iti stii toate partile bune, pe care apoi sa le evidentiezi, cat si toate aspectele tale perfectibile, pe care ai sa vrei sa le plasezi mai in umbra atunci cand te prezinti.
Ochii pe obiectiv!
Expertii inca mai dezbat daca e bine sau daca e rau sa pornesti la drum fara sa stii unde vrei sa ajungi. Unii zic ca e bine, pentru ca in acest fel nu esti in pericol sa te ratacesti. Altii zic ca e rau, pentru ca s-ar putea deja sa fii acolo si sa nu stii.
Noi iti vom recomanda intotdeauna sa investesti toata atentia si efortul necesare in acel lucru care iti va asigura o mare sansa de succes: definirea si intelegerea liniei de sosire. Finalitatea demersului tau de avansare rapida in cariera trebuie sa-ti fie foarte clara. Trebuie sa stii ce vrei sa obtii si sa poti descrie aceasta oricand cu precizie si in detaliu. Daca tu reusesti sa te vizualizezi mental foarte vivid in viitorul tau job, prin intelegerea completa si clara a jobului, a echipei, a sefului, a organizatiei, a industriei, etc, se va petrece un fenomen subtil dar foarte folositor tie: iti vei sincroniza treptat tot mai bine comportamentul, vocabularul si personalitatea cu acel job. Alinierea intre tine si acea finalitate vor deveni evidente pentru tot mai multi dintre cei din jur si astfel, pe langa demersurile tale, chiar si mediul in care te invarti te va impinge, fara sa isi dea seama, catre ceea ce va parea tuturor o foarte buna potrivire.
Acum opreste-te putin din citit, te rog, ca sa raspunzi la o intrebare. Chiar acum. Asa, ia sa vedem: "Cat de clar iti este obiectivul tau de avansare in cariera?" Ai unul? Il poti enunta clar si fara echivoc? Pune te rog lectura deoparte pentru o clipa, ia o foaie de hartie si un creion, da, chiar acum, multumesc, si formuleaza in scris urmatorul tau obiectiv in cariera. Scrie pe foaie ceva de genul "Vreau...". Reia apoi lectura, dar numai dupa ce ti-ai scris pe foaie obiectivul.
Reluand lectura, trebuie bine inteles de la inceput ca intre tinte, dorinte, idealuri, deziderate, asteptari, etc si OBIECTIVE exista diferente. Normal, de-aia se si cheama diferit. Daca ar fi acelasi lucru, s-ar chema toate la fel... Una dintre diferentele esentiale este ca, dintre toate, numai obiectivele se pot realiza. Tintele, idealurile, dezideratele includ o doza importanta de vag, de idealist, de inefabil deci si de irealizabil.
Singurele care pot fi atinse sunt obiectivele
Daca este asa, atunci hai sa ne asiguram mai intai ca ceea ce iti propui in continuare in cariera este realmente un obiectiv (si nu un ideal, o dorinta sau o asteptare vaga si de nerealizat). Numai dupa ce te-ai asigurat ca ai in fata un obiectiv in adevaratul sens al termenului, vom discuta daca el este cel mai potrivit cu tine, cu momentul sau cu contextul. Un obiectiv este acceptabil, si justifica efortul de a-ti stabili apoi strategii, linii tactice si a alcatui un plan de actiuni pentru a-l atinge, numai daca raspunde afirmativ la verificarea sub cinci dimensiuni. Un obiectiv trebuie sa intruneasca cinci atribute: specific, masurabil, ambitios, realist si temporal. Formularea obiectivului trebuie sa exprime clar toate aceste cinci atribute ale sale. Folosind un acronim care ne ajuta sa retinem si sa efectuam aceasta prima evaluare a obiectivelor, putem spune ca un obiectiv este acceptabil daca este SMART (Specific, Masurabil, Ambitios, Realist si Temporal).
Specific - In primul rand, trebuie sa te asiguri ca ceea ce iti propui ca finalitate a acestei faze a proiectului tau de avansare in cariera nu este o tinta prea generala. Daca iti propui ca tinta (si ai scris, desigur, pe foaie mai devreme) ceva de genul "Vreau sa devin sef!", ai toata stima noastra. Ii vom stima intotdeauna pe cei care vor sa conduca. Dar ce se intampla cu primul atribut care trebuie sa caracterizeze un obiectiv, cu Specific? Pai sef de ce? Seful cui? Al guvernului din Honduras? Iti trebuie o pila la generalii de acolo... Fii mai clar, fii mai specific, ca altfel apar confuzii si interpretari... O formulare atat de vaga nu are ce cauta intr-un obiectiv. Daca maine esti ales sef de asociatie de bloc, se cheama ca ti-ai atins obiectivul? Pai pe foaie scrie "sef", te-ai facut sef, gata, victorie! Sau nu? Formuleaza clar, in genul "Vreau sa devin directoare de mall in Bucuresti". Ei, asa da! Acum e clar, nu mai e nimic prea general, care ar lasa loc de confuzii. Acum, obiectivul tau este specific.
Pentru exercitiu, identifica dintre urmatoarele, cele doua tinte formulate cu adevarat specific:
1. Vreau sa traiesc bine.
2. Vreau sa gasesc un chirias pentru garsoniera.
3. Vreau ca copilul meu sa fie fericit.
4. Vreau sa castig la loto.
Retine ca ceea ce deosebeste o formulare specifica de una prea generala, este faptul ca formularea specifica (ex. 2 si 4) lasa foarte putin sau deloc posibilitatea de confuzii sau interpretari.
Masurabil - Specific e bine dar nu e destul. Obiectivul tau trebuie sa fie si masurabil. Adica exprimat intr-un fel care sa includa o masura numerica sau logica. Un numar, o cantitate, o valoare sunt absolut esentiale in formularea unui obiectiv. Daca iti propui ca tinta ceva de genul "Vreau sa castig mai mult", e de inteles, toti vrem, dar mai mult decat ce? Si cat de mai mult? Cu 1 leu mai mult e bine? Ar fi mult mai simplu de masurat daca ai formula "Vreau sa castig cu 10% mai mult decat acum". Sau "Vreau sa castig 600 de euro pe luna".
Identifica acum, dintre urmatoarele, cele doua tinte formulate cu adevarat masurabil:
1. Vreau sa castig bine.
2. Vreau sa incasez minim 250 EUR chirie pentru garsoniera.
3. Vreau ca copilul meu sa intre la Liceul Cuza.
4. Vreau sa gasesc clienti noi.
Retine ca ceea ce deosebeste o formulare masurabila de una greu de masurat, este faptul ca formularea masurabila (ex. 2 si 3) include posibilitatea stabilirii cu precizie a suprapunerii dintre dorinta si realitate, prin masurare sau comparare cu un etalon.
Ca sa fie si masurabil dar si specific (vezi Specific mai sus), obiectivul tau ar putea fi formulat:
"Vreau sa obtin un job in care sa castig salariu net pe luna (Specific) de minim 600 de euro (Masurabil)".
Ambitios, Realist si Temporal sunt urmatoarele caracteristici care califica un obiectiv drept realizabil. Daca obiectivul in discutie este viitorul tau job, e de inteles de ce iti doresti foarte tare ca el sa fie realizabil. Dupa ce vei avea un obiectiv clar si formulat astfel incat sa fie sigur realizabil, vom discuta strategiile si cele 40 de tehnici specifice de a ajunge la tinta dorita, printr-un program bine alcatuit si desfasurat cu atentie de-a lungul a cateva luni.
Uneori e bine sa ne calcam pe orgoliu si sa admitem ca daca invatam repede ceva in plus, vom obtine lucruri pe care ni le-am dorit mereu. Urmariti pentru continuare blogul sau arhiva GoToMarket
Abonați-vă la:
Postări (Atom)
